El tener un buen marketing de contenidos es un gran factor para poder posicionar nuestra web en los motores de búsqueda.
Cuando nos referimos al marketing de contenidos, estamos haciendo referencia a todo el contenido que nosotros desarrollamos en un sitio, sea blog o también redes sociales. Este contenido puede ser fotografía, texto o videos, dicho contenido intentamos posicionar en los buscadores con distintas herramientas SEO y SEM.
Las técnicas que nosotros usamos para posicionar y generar contenido, las empleamos simultáneamente. Aunque, tenemos tener presente que cualquier blog o web debe generar y acumular contenido antes de que su lanzamiento sea oficial al público, pero antes de esto, debemos analizar el contenido más interesante para nosotros y así poder posicionarlo con nuestra marca.
Para esto, se realiza un estudio de las keywords que vamos a vincular con nuestros productos o servicios.
Lo correcto es que si empleamos técnicas SEO debemos trabajar conjuntamente a la persona que se encarga de generar contenido. Ya que, en el marketing online, no tiene ningún sentido comenzar a desarrollar un artículo si no tenemos los objetivos definidos en cuanto al tema que estamos generando.
De esta misma manera, los técnicos SEO requieren de buenos profesionales que tengan la cualidad de generar artículos interesantes y que sepan emplear las keywords para que el texto tenga un sentido. No solamente es posicionar nuestro contenido en internet, en realidad, tenemos que elaborar textos atractivos, fácil de leer y que sean de utilidad al lector.
¿Cómo podemos definir una estrategia de contenidos?
Son todas las técnicas y métodos que empleamos para planificarnos, tener una buena gestión, desarrollo y distribución de contenidos de forma adecuada-. En las estrategias de contenidos, nos encargamos de analizar el impacto que generamos, al igual que los resultados.
Es fundamental, que no confundamos estas estrategias con las estrategias comunicacionales o corporativas que solamente informan acerca de los planes, iniciativas y promociones empresariales.
Incluso, cuando generamos contenido en el Marketing, el negocio no es el foco, en realidad, son las personas Increíble, ¿no?
Nuestra estrategia principal, es poder educar al mercado, es decir, le mostraremos al mercado la manera más adecuada para que solventen sus necesidades y puedan solucionar sus problemas.
Para que podamos tener éxito, no solamente seremos educativo, sino que debemos emplear lo siguiente:
- Tenemos que planificarnos.
- Definir el buyer de las personas.
- Crear contenidos y optimizarlos.
- Analizar el impacto de las estrategias, al igual las métricas de los resultados.
¿Y? Entonces…
En realidad, una estrategia de contenido no es un proceso informativo que genera una empresa.
Es un proceso completamente integral, que está enfocado en posicionar una marca, generar una autoridad en el mercado, educar a la audiencia, y claro, atraer una buena audiencia para generar ingresos y distintas oportunidades de negocios.
Aunado a todo lo que redacté anteriormente, estos objetivos están vinculados al marketing. Tenemos que visualizar las estrategias como un vehículo que nos traslada a donde queremos llegar.
Ahora, cuando estemos en la etapa donde planificamos, debemos proyectar todos los objetivos que deseamos alcanzar. Las prácticas y técnicas nos ayudarán a alcanzar dichos objetivos, los indicadores y métricas nos van a ayudar si estamos cerca por cumplirlos o si aún estamos lejos.
Posicionar nuestra keyword en el mercado
Las keywords son frases que utilizan los usuarios para buscar en los motores de búsqueda como Google o Bing.
Los mercados tienen segmentos, cada segmento tiene una keyword que en realidad es una oportunidad para posicionar nuestro contenido en dichos buscadores, esto garantizará la visibilidad que requerimos en las estrategias de contenidos.
Las keywords ‘’Estudiar una carrera, ¿Cuáles son las mejores carreras?, la educación profesional’’
Estas pueden ser muy buenas keywods… Pero, estas palabras claves podemos usarlas por intuición, pero podemos emplear herramientas que son gratis como Ubersuggest, que nos indicará todos los datos respecto a las keywords. Podremos observar el volumen de búsquedas, al igual la dificultad que estas tienen para posicionarlas.
¿Cómo desarrollo temas claves para el mercado actual?
Es importante que empecemos a educar el mercado, sobre todo, en las marcas que adquieren una gran autoridad y reputación cuando instruye a su audiencia.
Debemos explicar la manera de cómo se debe usar nuestros productos, la manera de usarlos de distintas formas. Para esto, debemos generar contenidos sumamente prácticos o didácticos para ganar lectores, ya que los usuarios siempre buscarán las marcas o empresas que trabajen de manera profesional y tengan experiencia y conocimiento.
Nuestra audiencia se merecen los mejores contenidos
Para que nosotros podamos garantizar un buen ROI (Retorno de Inversión del Marketing de Contenidos), en nuestra planificación tenemos que priorizar las cualificaciones.
Te explico, es sumamente importante que identifiquemos los mejores temas, los temas claves que calen en el segmento de nuestro mercado, en las personas y que nuestros clientes estén interesados y satisfechos por nuestros productos o nuestros servicios.
¿Buyer de persona? ¿Qué es?
Se define como un recurso muy importante en las estrategias de contenidos, ya que, de eso, dependerá la cualificación, efectividad y el impacto que tendremos con los usuarios.
En realidad, esta definición hace referencia a la representación del cliente ideal, esto transciende del concepto tradicional de tener un ‘’público objetivo’’.
Incluso, valoramos la Buyer de Persona como un concepto que se encuentra ampliado sobre el público objetivo, esto toma en cuenta distintos factores, sea edad, ubicación, poder adquisitivo, nivel de su educación. En realidad, se enfoca en aspectos personales como en…
- Las preferencias.
- Los objetivos a corto, mediano o largo plazo del usuario.
- Sueños y problemas.
- La forma que emplea el internet.
Podemos realizar entrevistas con clientes potenciales
Para que nosotros exitosamente, elaboremos el perfil de una persona, no debemos suponer. Tenemos que realizar un proceso de investigación, dicho proceso nos exige aplicar técnicas de investigación que sean efectivas, por ende, podemos realizar una entrevista a los prospectos que pueden ser nuestros clientes potenciales.
Podremos preguntarle sobre sus trabajos, cargos laborales, la manera como trabaja, sus objetivos, desafíos, dificultades, entre otros…
¡Podremos recolectar información con nuestro equipo!
Podemos también utilizar esta estrategia de contenidos para involucrar a distintos departamentos de nuestra empresa con un fin comercial, tales como marketing o ventas.
Es un trabajo en equipo, y tenemos que debemos empezar desde las primeras etapas, como la creación del perfil de nuestros clientes.
Es fundamental que recolectemos y luego jerarquicemos las informaciones que obtuvimos en las entrevistas.
Nuestros vendedores siempre estarán expuestos constantemente con nuestros clientes y con los prospectos potenciales, por lo tanto, ellos también saben cómo es el Buyer Persona.
Debemos organizar las informaciones y crear los perfiles
Tenemos que personificar la información que recolectamos con las entrevistas.
Trata de emplear los datos y plasmarlos en un documento para estructurar el perfil buyer persona del cliente.
Cuando organicemos la información para definir la BP, antes de que generemos contenidos, es fundamental que podamos definir la fase de nuestro embudo de conversión para poder encontrar al cliente potencial.
Tenemos que atraer a las personas para considerar una entrada o demanda de la BP. Cuando estemos en la etapa de la consideración, tenemos que indicar la razón alternativa que nosotros ofrecemos al mercado y como esta alternativa (productos o servicios) satisface todas las necesidades a los clientes.
Para esto, podemos ofrecer testimonios de nuestros clientes para generar más captación, y posteriormente, terminar de convencer a los usuarios que están indecisos en comprar nuestros productos.
Nuestro embudo de conversión tiene tres etapas, las cuales son:
- Fondo del embudo.
- Medio del embudo.
- Tope del embudo.
Generación de contenidos y su optimización
¡He aquí la hora! Después que hayamos realizado una grandiosa planificación y también hayas desarrollado el perfil Buyer persona, podemos pensar que en esta fase estamos sumamente avanzados, pero AUN FALTA TRABAJO…
Cuando planificamos contenido, debemos determinar los formatos que vamos a utilizar, por lo tanto, aquí cobra la importancia un blog corporativo.
Un blog representa una columna principal de todas las estrategias de contenido, esto se debe por su flexibilidad, interactividad y también porque se vincula con la marca de manera directa.
En un blog podemos generar contenidos, sean tradicionales, e-books, infografías, videos, podcast, entre otros…
Nos permitirá poder trabajar con distintas herramientas como los enlaces Landing pages, quizzes o distintos contenidos que sean interactivos.
Por otra parte, podemos trabajar en distintos formatos, sea newsletter, correos segmentados o flujos de nutrición. Es fundamental utilizar el email de marketing.
La intención del usuario
Tenemos que analizar deductivamente la manera en que el usuario suele interactuar en todo el universo del internet. En este caso, analizaremos las intenciones significativas del usuario para determinar que palabra clave este usuario emplea con frecuencia y el propósito de sus búsquedas en los motores de búsqueda.
Podemos utilizar Google Search Console para poder analizar este factor, es una gran ayuda porque observamos datos sobre distintas consultas que las personas realizan en Google para poder hacer clic en una web
¿Cómo debe ser la escritura y publicación en el SEO?
Debemos generar contenidos teniendo presentes todos los factores de posicionamiento.
Si tienes un blog en WordPress, debes instalar el plugin Yoast SEO, este te proporcionará toda la información de las optimizaciones a realizar para que el contenido cumpla con las expectativas del motor de búsqueda.
Tienes que tener presente estos aspectos:
- Imágenes en el contenido
- Imagen destacada.
- Keywords en las imágenes.
- Usar viñetas.
- Organización de los Headings.
- Título SEO.
- URL del artículo.
- Meta descripción.
- Keywords.
- Un vídeo referente a tu contenido.